Merită să mergi la un eveniment de startup când ai un obiectiv concret: să găsești clienți, parteneri, mentori sau investitori, ori să înveți ceva ce îți lipsește acum. Dacă nu poți spune într-o frază de ce mergi, probabil nu e evenimentul potrivit. Pe StartupInfo găsești ghiduri pentru fondatori, iar mai jos vezi cum selectezi.
Pornește de la obiectiv, nu de la program
Un eveniment bun pentru un alt fondator poate fi irelevant pentru tine. Dacă ești la început și îți validezi ideea, ai nevoie de oameni care au trecut prin același drum. Dacă ai deja un produs, te interesează clienții și parteneri. Scrie obiectivul pe o foaie și judecă fiecare invitație prin el.
Criterii de filtrare
Înainte să cumperi un bilet, verifică:
- cine sunt participanții: fondatori, investitori, corporații sau doar furnizori de servicii;
- cine vorbește: practicieni cu experiență reală sau prezentări generale de marketing;
- formatul: conferință mare, atelier mic, meetup sau întâlnire pe industrie;
- timpul de networking, adică pauze, mese și sesiuni în grupuri mici;
- costul total: bilet, deplasare, cazare și timpul lipsit de la lucru.
Mari sau mici: ce alegi
Evenimentele mari aduc vizibilitate și multe contacte, dar e greu să ai conversații de calitate. Cele mici, cu douăzeci-treizeci de oameni, permit discuții reale și urmărire ulterioară. Pentru un startup aflat la început, un atelier sau un meetup tematic dă adesea mai mult decât o conferință mare.
Cum verifici calitatea dinainte
Citește despre edițiile anterioare, uită-te la lista speakerilor și la cine a participat. Întreabă fondatori pe care îi cunoști dacă au fost și ce au obținut. Un organizator care publică deschis agenda și tipul participanților are, de regulă, ceva de arătat.
Pregătirea contează mai mult decât biletul
Mergi cu o prezentare de zece secunde despre ce faci și pentru cine. Alege dinainte două-trei persoane cu care vrei să vorbești și trimite-le un mesaj scurt. Ia cu tine date de contact simple, nu un teanc de pliante.
După eveniment, trimite în 48 de ore un mesaj personalizat fiecărei persoane întâlnite. Fără urmărire, contactul se pierde. Notează ideile primite și transformă-le în sarcini cu termene clare.
Când nu merită
- când nu ai un obiectiv clar;
- când programul este plin de vânzări deghizate în prezentări;
- când costul total ajunge să afecteze bugetul lunii;
- când ești în mijlocul unei livrări sau al unei lansări critice.
Legătura cu creșterea
Un eveniment te ajută doar dacă îți susține planul de dezvoltare. Dacă te concentrezi pe atragerea primilor clienți, caută întâlniri unde ei se află. Pentru a înțelege mai bine ce urmează după validare, citește materialele din secțiunea Creștere și alege evenimente care te apropie de etapa următoare.
Online sau fizic
Evenimentele online economisesc timp și deplasări, dar oferă mai puține ocazii de conversații spontane. Cele fizice costă mai mult, însă relațiile se leagă mai repede. Dacă te documentezi pe StartupInfo, poți porni de la subiectele care te interesează acum și apoi să cauți evenimente care le abordează direct.
Recomandare practică
Pune la începutul fiecărui trimestru o listă scurtă cu două-trei evenimente care se potrivesc obiectivului tău și stabilește un buget. După fiecare participare, notează ce ai câștigat concret. Așa îți dai seama care tip de eveniment merită repetat. Pentru repere utile fondatorilor, rămâi aproape de StartupInfo.
